Davanje instrukcija za mnoge je krenulo potpuno spontano. Netko zamoli za pomoć iz matematike, prijateljica preporuči učenika, susjeda pita možeš li pomoći njezinoj kćeri s računovodstvom. Nekoliko učenika postane desetak učenika, preporuke se počnu širiti i od povremene zarade nastanu redovni primici.
Ubrzo se javlja logično pitanje: „Trebam li zbog instrukcija stvarno pokretati nešto svoje?”
Upravo tu mnogi odluče nastaviti raditi na crno. Čini se jednostavnije, nema otvaranja obrta, nema računa i nema administracije. Novac se dobije na ruke i priča je završena. Istraživanja pokazuju da čak dvije trećine instruktora još uvijek radi na taj način.
No, je li zaista tako jednostavno?
Možda izgleda tako, ali rad na crno je zabranjen i tu bilo kakve kalkulacije trebaju završiti.
Važno je znati koje mogućnosti postoje za legalno davanje instrukcija i odabrati onu koja odgovara tvojoj konkretnoj situaciji.
Ako:
- znaš da postoji tržište,
- učenici trebaju tvoju pomoć,
- svoje znanje možeš naplatiti,
- instrukcije možeš održavati online s učenicima iz cijele Hrvatske i šire,
postavlja se sasvim logično pitanje:
Zašto bi instrukcije uopće radio/la na crno?
Ako si zaposlen/a, instrukcije mogu biti dodatni posao
Jedna od najčešćih situacija je ona u kojoj osoba već ima posao, ali želi dodatno zarađivati davanjem instrukcija. To je posebno zanimljivo za učitelje, nastavnike i profesore koji već imaju znanje, iskustvo i obrazovanje potrebno za rad s učenicima.
Dobra je vijest da zaposlenje samo po sebi nije prepreka za otvaranje obrta. Zaposlena osoba može imati obrt uz radni odnos, uz obveze koje proizlaze iz takvog načina poslovanja.
Za mnoge će upravo paušalni obrt uz posao biti jedna od opcija koju vrijedi razmotriti. To znači da ne moraš dati otkaz kako bi počeo/la legalno davati instrukcije. Ne moraš biti zaposlen/a niti na puno radno vrijeme, Možeš zadržati postojeći posao i postupno graditi dodatnu djelatnost.
Postoje i situacije u kojima se može raditi uz potpisivanje ugovora o djelu, ali važno je naglasiti da ugovor o djelu nije najbolje rješenje za svaku osobu koja daje instrukcije. Kod odabira ovakvog načina legalne naplate instrukcija treba uzeti u obzir stvarnu prirodu posla, način na koji se posao obavlja i okolnosti konkretnog angažmana. Ugovor o djelu u pravilu prati povremene angažmane na određenom projektu.
Zato nije dobro razmišljati samo o tome što je najjednostavnije. Važnije je pitanje: koji oblik odgovara načinu na koji stvarno radim?
Ako si nezaposlen/a, instrukcije mogu postati tvoje zanimanje
Ako si trenutno nezaposlen/a i imaš znanje koje možeš ponuditi učenicima, instrukcije mogu biti puno više od privremene zarade. Mogu postati tvoj pravi posao.
Mnoge učiteljice razredne nastave ili nastavnice hrvatskog jezika, da nisu pokrenule svoje obrte za instrukcije, danas još uvijek ne bi radile s učenicima. Obrazovni sustav je prezasićen kadrom navedenih predmeta. Jesu li trebale čekati? Odgovor je vrlo jasan.
Jedna od mogućnosti je otvaranje paušalnog obrta. Ako želiš krenuti ozbiljnije, svakako vrijedi provjeriti i mogućnost HZZ-ove potpore za samozapošljavanje.
Ovo je posebno zanimljivo za nastavnike i druge osobe koje već imaju iskustvo u obrazovanju. Prema aktualnim pravilima HZZ-a za 2026., djelatnost poduke nalazi se među prihvatljivim djelatnostima za potporu za samozapošljavanje. Kod ocjenjivanja zahtjeva posebno se boduju radno iskustvo u djelatnosti u kojoj se osoba želi samozaposliti te obrazovanje ili dodatne edukacije povezane s tom djelatnošću. Za svaku od te dvije kategorije moguće je ostvariti do 15 bodova.
To je važna informacija za nekoga tko je godinama radio u školi, ima odgovarajuće obrazovanje i sada želi svoje znanje pretvoriti u samostalni posao. Takva osoba već ima dio onoga što je potrebno pokazati u poslovnom planu – iskustvo i stručnost.
Nastavnici u pravilu znaju jako dobro raspisati svoj poslovni plan. Jedino gdje problem zna nastati je kod troškovnika, ali uz jednokratnu stručnu pomoć i taj dio je rješiv.
Naravno, sve ovo ne znači da će potpora biti automatski odobrena. HZZ procjenjuje poslovni plan i održivost poslovne ideje, a za pozitivnu ocjenu potrebno je dosegnuti propisani bodovni prag. Aktualni mjera za 2026. predviđa zaprimanje zahtjeva do 30. rujna 2026.
Što ako želiš od instrukcija napraviti puno veći posao?
Nisu svi instruktori zadovoljni time da imaju nekoliko učenika tjedno.
Neki žele napraviti vlastiti centar za instrukcije. Drugi žele organizirati online nastavu, grupne programe ili pripreme za maturu. Netko možda želi angažirati druge nastavnike i ponuditi učenicima više predmeta na jednom mjestu.
U tom trenutku više ne govorimo samo o tome kako naplatiti vlastite sate.
Govorimo o izgradnji poslovanja.
Za osobu koja želi ostati samostalni instruktor paušalni obrt može biti vrlo zanimljiv poslovni oblik, dok netko tko želi izgraditi veći sustav s više instruktora može razmišljati i o drugim organizacijskim oblicima, primjerice trgovačkom društvu (d.o.o.).
To je zapravo jedna od najljepših stvari kod ovog posla: instrukcije ne moraju imati samo jedan oblik. Mogu ostati dodatni posao uz zaposlenje, mogu postati samostalno zanimanje, a mogu se razviti i u ozbiljan obrazovni biznis.
Ako si student/ica, ni ti ne moraš raditi na crno
Studentima su instrukcije često vrlo zanimljiv način dodatne zarade. Imaju znanje iz predmeta koje su upravo položili, dobro razumiju potrebe svojih vršnjaka i često lako dolaze do prvih učenika.
Jedna od mogućnosti za studenta je rad putem studentskog servisa, tj. uz studentski ugovor. Nerijetko ćemo na tržištu vidjeti dobro poznate tvrtke koje nude usluge ogromnog broja instruktora. Redom su to mladi ljudi, tj. studenti koji rade upravo na taj način.
No student koji daje instrukcije može razmišljati i dugoročnije. Ako instrukcije postanu ozbiljnija i kontinuirana djelatnost, može se razmatrati i otvaranje paušalnog obrta. Međutim, ovdje je posebno važno provjeriti konkretan studentski status jer pokretanje obrta uz studij nije nemoguće, ali će utjecati na gubitak gotovo svih studentskih prava.
Zato je preporuka detaljnija poslovna analiza isplativosti.
Jedno je sigurno: student koji legalno želi davati instrukcije ima mogućnosti.
Ako si umirovljenik/ca, tvoje iskustvo je i dalje vrijedno
Još jedna skupina o kojoj se često premalo govori jesu umirovljenici.
Ako si cijeli radni vijek proveo/la u obrazovanju, možda imaš upravo ono što roditelji učenika traže – iskustvo, znanje i strpljenje.
Za umirovljenike može biti zanimljiva novina iz 2026. Do 2026. je pokretanje paušalnog obrta značilo privremeno obustavljanje isplate mirovine. To je promijenjeno i sada umirovljenici mogu pokrenuti (ili nastaviti voditi postojeći) paušalni obrt uz zadržavanje isplate 50% mirovine.
Domaće radinosti, tj. sporedno zanimanje (kad se radi o uslugama) kao još povoljniji poslovni oblik za umirovljenike (zadržava se isplata cijele mirovine) ne odnosi se na sve usluge tako da nije opcija za nekoga tko se bavi podukom/instrukcijama. Popis prihvatljivih usluga možeš vidjeti ovdje.
Dakle, ni činjenica da si u mirovini ne znači da je jedina mogućnost ili prestati raditi ili instrukcije davati „na crno”.
Tvoje znanje može imati vrijednost i nakon završetka radnog vijeka.
Zašto bi netko uopće riskirao rad na crno?
Najčešći odgovor je „tako je jednostavnije“.
Na početku možda zaista izgleda jednostavnije. Ne moraš otvarati obrt, ne moraš razmišljati o poslovanju, a novac dobiješ odmah i ono uvriježeno „svi tako rade godinama“.
Takva jednostavnost ima svoju cijenu.
Rad na crno nosi rizik ogromnih novčanih kazni i drugih posljedica, a osim samog rizika postoji još jedan problem o kojem se puno manje govori: rad na crno ograničava poslovni rast.
Ako nešto moraš skrivati, teško je od toga napraviti ozbiljan posao.
Zamisli instruktora koji ima odlične rezultate s učenicima i sve više preporuka. Želi napraviti web stranicu, ulagati u Google oglase, profesionalno se predstaviti roditeljima, razvijati vlastite materijale i povećavati broj učenika.
Ako je cijeli posao postavljen tako da ga mora skrivati, svaki sljedeći korak postaje kompliciraniji.
A zašto bi si to radio/la?
Online instrukcije otvorile su potpuno novo tržište
Posebno je zanimljivo što se tržište instrukcija posljednjih godina može širiti daleko izvan mjesta u kojem instruktor živi.
Online instrukcije omogućuju da instruktor iz manjeg grada radi s učenicima iz Zagreba, Splita, Rijeke ili bilo kojeg drugog dijela Hrvatske. Više nisi ograničen/a na učenike koji žive nekoliko kilometara od tebe.
To znači da se možeš specijalizirati za određeni predmet, razred ili vrstu pripreme i pronaći učenike kojima upravo takva usluga treba.
Možeš raditi individualno, organizirati grupne instrukcije, pripreme za maturu ili razvijati vlastite edukativne materijale i online programe.
Drugim riječima, instrukcije danas mogu biti puno više od „jednog sata tjedno uživo s učenikom”.
Mogu postati posao koji stalno raste.
Upravo zbog toga je teško pronaći dobar razlog zašto bi netko takav posao namjerno držao izvan legalnog poslovanja.
Ne moraš odmah imati veliki posao
Možda si trenutno na početku i imaš samo nekoliko učenika.
To je potpuno u redu.
Ne mora svatko odmah imati veliki obrt, deset instruktora i stotinu učenika. Posao se može graditi postupno uz postojeći posao.
Ali već na početku treba razmišljati o tome kako želiš raditi i koji oblik poslovanja odgovara tvojoj situaciji.
Jer legalizacija nije samo pitanje izbjegavanja kazne.
To je pitanje mogućnosti.
Možeš od nekoliko učenika doći do punog rasporeda. Možeš ostati samostalni instruktor ili jednog dana angažirati druge instruktore. Možeš razviti online programe i izgraditi posao koji više ne ovisi isključivo o broju sati koje osobno možeš održati.
Instrukcije na crno ne smiju biti opcija
Ako pogledaš sve mogućnosti, vidiš da ne postoji samo jedan put za razvoj posla s instrukcijama.
Zaposlena osoba može razmatrati obrt uz radni odnos. Nezaposlena osoba može razmišljati o paušalnom obrtu i provjeriti mogućnost potpore za samozapošljavanje. Student može koristiti mogućnosti koje mu pruža studentski ugovor ili čak razmotriti vlastiti obrt. Umirovljenik može pokrenuti paušalni obrt za instrukcije uz zadržavanje isplate polovice mirovine.
Oni koji žele od instrukcija napraviti ozbiljan posao mogu razmišljati još šire.
Zato pitanje možda više nije:
„Moram li zbog instrukcija otvoriti nešto svoje?”
Puno je bolje pitanje:
„Koji način poslovanja najbolje odgovara onome što želim napraviti?”
Ako već imaš znanje koje netko želi platiti, ako imaš učenike koji ti vjeruju i ako postoji tržište koje možeš dosegnuti čak i online, stvarno nema puno smisla svoj rad skrivati.
Instrukcije na crno možda izgledaju kao najlakši način, ali legalno poslovanje je ono što ti omogućuje da od instrukcija napraviš ozbiljan posao koji možeš dalje razvijati.
